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        海外市場利潤高,非洲、東南亞成中國泵業出口首選地
        發布時間:2020-02-06
        閱讀量:549
         水泵是輸送液體或使液體增壓的機械,廣泛應用于水處理、生活供水、暖通、農業灌溉、消防、建筑給排水等領域。傳統水泵智能化程度低,運行狀態監測和故障維修需要投入大量的人力。隨著技術的不斷進步,水泵類產品逐漸向智能化方向發展,水泵智能控制系統應運而生。
        湖南主導科技發展有限公司是專業生產水泵智能控制設備的企業,該公司外貿經理馬雙成介紹道:“與傳統控制器相比,智能控制器擁有控制精度高、質量更穩定等優勢,而且隨著物聯網技術的成熟,現在可以坐在辦公室里,通過手機就能進行遠程操控。目前智能控制器的普及程度已經相當高,全球70%的泵類產品都是配備的智能控制器。”

        國內市場競爭激烈,海外市場利潤更高

        智能控制器是水泵的配套產品,其目標客戶群體主要為泵廠、水泵經銷商、工程公司和系統集成商。馬雙成表示,雖然智能控制器的市場前景廣闊,但是由于國內泵業競爭非常激烈,低端產品供大于求出現產能過剩,導致國內市場的利潤率很低。

        其實,水泵行業產能過剩已經成為極為普遍的問題。浙江溫嶺被稱為“中國水泵之鄉”,在這座面積不到1000平方公里的縣級市里,分布著大大小小3000多家泵廠,年產值達到350億,但是其中絕大多數企業生產工藝落后,缺少自主創新。據浙江溫嶺泵與電機技術創新服務平臺秘書長江勝介紹,目前水泵行業平均利潤率在7~8%,其中小企業的平均利潤率不超過5%。
        水泵行業競爭白熱化使得大小泵廠對智能控制器產品的價格敏感度越來越高。馬雙成稱,目前國內采購商都在想方設法縮減成本,以往只要產品過硬就能拿到國內訂單,現在不僅要物美,還要價廉。

        國內市場進入微利時代,讓許多中國企業將目光投向了利潤更豐厚、前景更廣闊的海外市場。“如果是同樣一批貨出口海外和銷往國內,毫無疑問我們會選擇出口海外。最近幾年我們的業務逐漸向海外市場快速延伸,目前來自海外市場的訂單已經占到公司總營業收入的一半以上。“馬雙成說。

        歐美國家門檻高,泵企出海首選新興市場

        水泵智能控制器的海外市場主要分為以歐美國家為代表的成熟市場,以及中東、非洲、東南亞等新興市場。從市場需求來看,歐美國家是全球中高端泵類產品生產和消費的主要地區,水泵行業起步較早,掌握著核心技術,全球泵業十大品牌全都集中在美國、德國、意大利、丹麥、日本等發達國家。

        相關資料顯示,2016年全球水泵市場規模為740億美元,其中歐洲地區145.1億美元,北美地區128.8億美元,歐美地區約占全球水泵市場規模的37%。歐美地區水泵產業發展成熟,行業集中度高,市場基本上被幾大寡頭壟斷,再加上技術認證要求嚴格,中國企業進入當地市場的難度較大,只能接到為數不多的代工訂單。
        “歐美客戶不僅訂單量小,而且對產品的品質要求極為嚴格,在前期的對接溝通上花費的時間也很長,一些客戶甚至還會提出比較苛刻的要求。”馬雙成透露,相比于歐美發達國家,中東、非洲、東南亞等新興市場更有利可圖。這些發展中國家制造業普遍比較落后,部分國家甚至根本不具備泵類產品的生產能力,完全依賴進口。隨著新興市場國家經濟的快速發展,其農業灌溉、工廠排污、礦山排水、城市給排水等各行各業對泵類設備的需求都會猛增。

        海外買家不“貪便宜”,定制化服務是制勝關鍵

        在大眾的印象中,中國制造“闖世界”更多靠的是“集體形象”——價廉物美,但是馬雙成認為,中國企業進軍海外市場不能只以價格低作為產品的唯一優勢,你便宜,有人比你更便宜,只要產品有特色,國外買家并不會太在意價格。

        “經過這么多年的發展,中國生產的水泵智能控制器在品質功能上已經逐漸追趕上國外產品,而且我們還會根據國外買家千差萬別的需求,提供專業的定制化服務,這是促成訂單的關鍵。”馬雙成解釋道,智能控制器是嵌入微芯片進行控制,所以可以通過電腦編程設計出傳統控制器無法實現的各項新功能,這就使得水泵智能控制器產品具有更廣泛的適用性,能夠覆蓋更大的目標市場。
        在分析新興市場買家的采購習慣時,馬雙成表示,近年來,隨著采購頻次的增加,新興市場的采購商越來越追求產品功能的豐富和設計的新穎,所以在出口的過程中最大的挑戰是與客戶前期的需求溝通對接。“新興國家的情況各不相同,所以客戶的要求也是千奇百怪,但是總的來說每筆訂單量都還算不錯,利潤率也比較可觀。”
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